9月11日24点一过，直播中控台显示，当晚成交超过550万元！这场栖香锦和「超级时装发布」合作大秀直播，不仅吸引了近百万人围观，销售额再创新高，更让业内震撼的是，客单价高达1.35万元，其中老客复购占比92%。这也让刘洋再次感受到：这就是在淘宝做品牌的力量。
这个90后连续创业者，直播当晚身着一袭自家的香云纱套装，女装男穿的他，在中国国际时装周现场成了自家品牌的代言人。“我能摸一下这料子么？”“行啊，随便摸”。
“这一身衣服得1000块吧？”——刘洋无奈苦笑，“您再加一个0”，他解释道，“我们这100%的桑蚕丝底子的香云纱，这个价很良心了。很多牌子，50%的料子，一件衣服都要上万块，我这还是四件套”。
香云纱是宋庆龄钟爱的旗袍料子，张爱玲也在《金锁记》里写道：“七巧穿着白香云纱衫，黑裙子，然而她脸上像抹了胭脂似的，从那揉红了的眼圈儿到烧热的颧骨”。
这个传承了1700余年的中国面料，不像山羊绒等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂尔多斯等国内外大品牌不遗余力的推广科普，香云纱一直陷于“有品类无品牌”的困境。
这次淘宝「超级时装发布」把香云纱行业中的两个潜力商家，带上了中国国际时装周，正是在香云纱品类里推出领军品牌，成就中国人自己的Lora piana。
时装周“造梦”，淘宝服饰“造星”
自家品牌经淘宝推荐，登上中国国际时装周的场景，刘洋可能永远不会忘记
灯光一暗，鼓点响起，浣洗纱布的舞者出场，演绎三洗九煮十八晒的香云纱古法工艺。开场秀完毕，身着华服的模特款款走出……拉开栖香锦东方纱色秋冬大秀的序幕。为了这场大秀，栖香锦不仅拿出了全套足针重磅新品，还邀请了参与香奈儿杭州大秀的中式堂鼓到场助阵，全场观众纷纷举起手机，留下这艺术性的一刻。
淘宝服饰新锐品牌栖香锦，在中国国际时装周的开场秀
此时，距离栖香锦第一次参加「超级时装发布」，创下500多万元的成交记录，才过去5个多月。这个主营香云纱的国风服饰品牌，就接到淘宝的邀请，参加中国国际时装周，举办一场秋季新品大秀。栖香锦入淘不足2年，就能登上国际舞台，淘宝“造星”的速度，让品牌主理人刘洋始料未及，“真的很感谢淘宝，让我们这个初创品牌，能登上国际时装舞台”。
九月，是各大品牌下重注的上新季，各大时装周也于此时陆续拉开帷幕。1997年创办的中国国际时装周，是中国历史最悠久的时装周，吸引了日、韩、法、意等10余个国家和地区三百余品牌参与。本届时装周不仅有Vera Wang HAUTE、YES BY YESIR等国际知名品牌参与，淘宝「超级时装发布」也携手栖香锦、一抹微蓝、ACDY三家原创品牌一同亮相秀场。
主营新中式的服装品牌“栖香锦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全没有服装经验的他们，一入行就选择了这个小众且重工的赛道。香云纱作为非遗面料，桑蚕丝打底，纯手工洗晒，重工费时，一米数百元的成本价，让很多商家望而却步，品牌化程度不高。
行业内还存在着良莠不齐、以次充好的现象。“栖香锦”一开始就确定了，要走质价比的高端路线，选最好的师傅，把成本放在工艺和面料上，而不是偷工减料。他们选的都是100%桑蚕丝的底料，反复用香云纱原纱打版设计，做出的成衣剪裁和肤感，才能降维打击市面上其他品牌。
此前，入行不久的他们，被无良面料商坑骗，把70%的桑蚕丝当作100%的卖给他们。他们发现后，衣服已经卖出去了，并没有人追责，但他们还是主动跟客户追回货品原价退款，赢得了群里客户们五六百个点赞。
这次召回，他们承担了30多万货损，对于刚起步不久的栖香锦，着实是一笔不小的损失。但主理人刘洋说，“你只要做的是真的东西，好的东西，消费者一定会看到的，是时间早晚的问题而已，我坚信这朵花一定会开，就是今天开还是明天开”。
原本他们在直播平台卖货，入淘之后，被小二发现。淘宝小二相信，这个品质在线又有信念的商家，有品牌化的潜质。于是力荐其与「超级时装发布」合作，推进品牌化进阶之路。
借力超级时装发布，实现品牌跃迁之路
「超级时装发布」是淘宝为服饰商家打造的专属直播IP，以电影级制作水准，重构服饰直播场景，提升品牌调性。淘宝服饰营销负责人灵飒介绍，此前，CHICJOC、开间、UNICA等淘宝原创品牌，都通过「超级时装发布」影响力破圈，并实现了多场销售破纪录的成交神话。此外，HM、优衣库、鄂尔多斯等国内外品牌也与其竞相合作。
今年3月底，栖香锦首次登上「超级时装发布」，就创下了单场直播500多万的佳绩，“忠爱粉”在公屏上刷刷打出“娘家人”三个字。比刷屏评论和成交纪录更让刘洋触动的是，淘宝团队的专业态度和敬业精神。“淘宝的工作人员，半夜一两点还在沟通细节，比我们公司的人还上心，这种付出是我最感动的。”
此次登陆中国国际时装周，进一步夯实了品牌的影响力。如今，淘宝已成为栖香锦的销售主场，销售额日渐提升，客户粘性更是远超其他平台。主理人刘洋表示，“虽然来淘宝才一年多，但是在平台的帮助下，我们正在逐步完成从网店到品牌的进阶。”
接下来同样登上时装周的“一抹微蓝”、“ACDY”，都将把大秀搬到淘宝店铺直播间里。一位消费者表示：“在「超级时装发布」的直播里，我买的不再只是一件衣服，而是有温度、有调性的设计作品。”
论质感，大秀级的画面；论成交，大场级的数字。在商家严控预算，投入的每一分钱都要精打细算的当下，「超级时装发布」既能提升品牌调性，还能刷新成交纪录，无异于一炮双响，ROI拉满。这正是中国国际时装周，邀请淘宝作为官方合作平台的重要原因。
中国服装设计师协会专职副主席谢方明也表示，“淘宝在推动设计和市场方面做得非常好，这也正是我们中国服装设计师协会、中国国际时装周所主张的。淘宝服饰有亿级消费流量池，经过多年发展，沉淀了大量对原创设计、对个性化时尚表达有非常高忠诚度的消费者，这也是设计师品牌能够在淘宝上成功的一个重要关键。”
作为此次参与中国国际时装周的淘宝原创品牌代表，栖香锦的成长轨迹可以说是淘宝平台扶持优质商家的生动缩影。未来，中国国际时装周将携手淘宝服饰，在时尚趋势、设计师成长、消费偏好等宝贵数据与内容资产方面进行合作。持续引领时尚产业数字化、智能化升级。
