近日,茶饮界的“质价比玩家”甜啦啦用牛油果、车厘子等高价格水果相继推出新品,产品一经上线就收获众多粉丝的喜爱,销量屡创新高。除了有高质价比的出圈产品,营销手段上,甜啦啦与网易旗下“CC直播”跨界联名,精准触达Z世代圈层,互相引流实现品牌双赢。
近日,深耕鲜果茶的新式茶饮品牌甜啦啦“水果贵族”牛油果和车厘子的价格打下来了,先后推出“超牛牛油果”和“超红车厘子”,以高质价比产品获得年轻人青睐。9月-10月,甜啦啦携人气爆款产品与网易旗下“CC直播”多次跨界合作,以高质价比产品为基底,通过直播互动的形式,联动线上线下的优惠活动,打造“茶饮+游戏”的多元营销场景,进一步与年轻人生活方式和文化趋势链接,与Z世代消费群体产生深层次共鸣。据不完全统计,此轮直播联名线上总曝光超2930万频次。
据了解,CC直播是网易旗下以游戏和娱乐直播为主的直播平台,注册用户超过2.8亿。9月25日-10月6日,《第五人格》明星主播潇潇在网易CC直播间邀粉丝共享免费奶茶盛宴,倾情推荐的口感绵密清新的甜啦啦超牛牛油果,吸引众多粉丝留言参与活动,直播线上总曝光超108.7万频次,社交平台相关浏览超2150万次。同时,CC直播与甜啦啦联名的40家主题店落地北京、潍坊、上海、南京,活动期间,主播潇潇来到位于家乡山东潍坊的甜啦啦联名门店,在融入潇潇个人元素的店铺装饰环境中,与粉丝近距离互动,树立了直播与实体经济融合的新标杆。潇潇作为《第五人格》备受瞩目的解说主持,连续两年荣获微博电竞“年度十大电竞解说主持”大奖,并在今年9月受邀参与SS2024北京时装周开幕盛典,是电竞圈第一位获此殊荣的主持人。
10月15日-10月17日,《永劫无间》GG战队的4名主播在直播间向85万在线观看的粉丝推荐甜啦啦“超红车厘子”,清甜爆汁的饮品让主播们赞不绝口,并给直播间弹幕刷屏的众多粉丝抽奖,送出新品免单券1000份。《永劫无间》作为网易旗下的一款多人动作竞技游戏,曾创下国产买断制游戏销量新纪录。此次甜啦啦合作的是《永劫无间》夏季赛总决赛冠军热门战队的4名成员:GG330、GG小恶魔、GGLXM和GG阿沙,战队及选手全平台粉丝累计超49万。
作为此轮直播联名的载体,甜啦啦鲜果茶“超牛牛油果”和“超红车厘子”,凭借超优的品质、口感和12元的价格,俘获年轻消费市场,一度在业内掀起“质价比”风潮,这与游戏直播的受众高度契合。据甜啦啦官方数据显示,两款“爆单王”在上新后分别取得了10天售出5,000,000杯和3天售卖破百万杯的佳绩。
《Z世代饮食消费报告》显示,接近一半的Z世代认为,茶饮消费更多的是悦己,但与此同时,他们也更注重真材实料,注重食品安全。显然,这是一个多维度的诉求。作为全国累计签约门店超7000家的新茶饮品牌,甜啦啦给出了自己的回应。成立9年的甜啦啦始终站稳“产品优秀、价格亲民”的高质价比产品定位,不断通过搭载流行文化来连接新消费人群,在游戏、电影跨界上推陈出新,实现品牌破圈。未来,甜啦啦将依托自身品牌战略和产品优势,推出满足更多年轻人群喜欢的“游戏+”新茶饮,探索更具社交属性和情绪价值的产品及消费体验。