9月17日下午,新媒体·新平台·新动能——第二届新媒体发展论坛在西安市大秦温泉酒店成功举行,拉开了2023第三届中国(西安)老酒大会的帷幕。
中国老酒大会组委会执行主任赵书民,西安糖酒集团有限公司党委副书记张彦谊,著名老酒收藏家、曾品堂创始人曾宇,著名老酒收藏家、老酒圈创始人史进财,阿里巴巴淘天集团阿里资产总监程梁,匠王台全国运营中心董事长、中酒银河科技董事长肖照,今日酒价董事长高尔博,以及来自全国各地的老酒收藏爱好者、酒业新媒体从业者共同探讨传统酒业与新媒体直播有效融合的课题,这不仅对新兴互联网还是对传统的白酒业都将起到积极的促进作用。
白酒作为中国的传统制造行业,近几年存在着品牌定位趋同、招商模式趋同、渠道运营趋同、传播方式趋同的情况,这就导致了行业内的同质化竞争。新形势下,酒企竞争也应采取新的举措,寻找符合自身优势的路径实现突围。
匠王台酒业作为2023中国老酒大会的战略合作伙伴,也为参会嘉宾带来了详尽的新媒体营销模式分析。
匠王台全国运营中心董事长、中酒银河董事长肖总(左三)
论坛上,匠王台全国运营中心董事长、中酒银河董事长肖总作主题分享:《新媒体力量带动白酒营销飞轮》,以匠王台品牌营销模式为核心,为大家详细讲解如何高效对话目标人群、与消费建立密切链接,新媒体又如何推动白酒行业的新时期发展。
市场份额的不断占领,离不开运营推广的推陈出新。过去一年,匠王台得益于技术上的积累,紧抓新时代的新媒体风向,在社群运营模式的基础上,利用微信端口的社群营销工具,转化私域流量,收获爆发式的用户增长。
这种方式能不断拓展新用户,刺激更多消费复购,并且高效保持用户黏性,提升用户品牌忠诚度,为前端业务增长提供了后备支撑。
同时,匠王台酱酒多渠道、多举措并举,牢守权威主流传播媒介,同时进行了地面广告、达人推荐、活动赞助、抖音短视频、直播带货等全媒体方式的推广,让匠王台有机酱酒不停地活跃在公众视野,在增加品牌曝光度的同时,也给足了经销商和消费者强大的购买信心。
从集体的野蛮生长到差异化发展,酱酒市场的发展,已从品类竞争转变为品牌竞争。唯有确定战略方向、深化品牌正向认知,方能在万亿白酒市场中构建较为稳固的行业地位与声量。
在匠王台全国运营中心董事长、中酒银河董事长肖总看来,满足客户需求,才是做品牌的第一步。
近年来,随着国民收入的提高,消费升级随之而来,白酒行业朝着高质量方向发展,“喝少点,喝好点,喝老点”成为一种消费趋势。而有机作为食品安全品质的最高代表,毫无疑问最具增长潜力与爆发机会。
匠王台以有机出发,兼具“品牌+品质”双向发展,自建有机红缨子糯高粱种植基地,年产优质坤沙大曲酱香酒3500余吨,千斤陶坛存酒12000余坛,贮藏20年以上老酒足足3万吨。依托丰沛的老酒体量和创新的有机工艺,打造出颜值品质俱佳的“中国有机高端酱酒”,成为健康白酒赛道的引领者。
同时肖总表示,在打造品牌差异化的同时,新媒体是所有白酒行业友商必须要做的一件事,不但能解决品牌曝光问题,还能有效解决转化难题。以匠王台为例,从品牌知名度提升,到目标人群的心智占领,再到销售转化,匠王台在新媒体力量的推动之下,将一步步向“品效合一”的目标发起强势进攻。
其次,品牌营销应该构建以消费者为中心的信任体系,根据获客、转化、盈利的三个层次,战略性、科学性、系统性地提高大众消费的安全感,把控好产品质量、内涵价值、广告创意和传播渠道等每一个环节。
如今,匠王台作为“酒厂+营销+销售”于一体的酱酒品牌,以互联网白酒营销飞轮为抓手,以线上线下一体化宣传矩阵为基石,实现了匠王台有机高端酱酒的全渠道、全方面传播。
相信在新营销模式和新推广工具的双轮驱动下,更会在未来酒业蓝海中穿越周期,实现长期可持续增长。
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