以重疾险为代表的保障型产品在经历预定利率下调后,进入了“大浪淘沙始见金”的新阶段,对此,保险业开始深入探索能够适应市场需求的新一代重疾险。
9月13日,梧桐树保险经纪举行周周超品日暨“完美人生2024重大疾病保险”线上发布会,宣布由梧桐树保险经纪与信泰保险独家定制的完美人生IP新品—“完美人生2024重疾险”将于9月15日发售,信泰保险副总裁李晨、信泰保险广东分公司经代部经理胡楠、深蓝保副总裁杨宁等嘉宾出席本次线上发布会,共同聚焦新经济环境下的重疾变化,并详细讲解新产品功能场景特点。
梧桐树“周周超品日”共同开发保险服务价值链
据了解,梧桐树保险经纪坚持行业长期融合的发展战略,向上,联合多家保险公司打造了“完美人生”“利多多”等多个网红定制产品IP,促进商业保险发展的顶层设计不断完善;向下,协同各个合作渠道进行全链路业务的优化,助力实现对客户的全面深度经营。
“虽然保险领域专业性较强,让部分保险公司、销售渠道和终端客户三者之间难免存在沟通壁垒,但我们有信心通过全新升级的营销IP‘周周超品日’与各方达成更有效的交流。”此前,梧桐树保险经纪首席运营官李俊在“周周超品日”首发会上,揭示梧桐树将以每周线上直播的形式,与保司嘉宾、行业专家携手,持续为公众提供更专业、更及时的前沿市场动态与深度产品解读。
在梧桐树李俊看来,重疾险和当下的医疗、医保、医药的政策,乃至消费者对商保和社保的边界的认知紧密相连。“我们除了携手信泰保险对完美人生IP进行创新迭代之外,往后还将以‘周周超品日’为触点,为行业打造全生命周期的营销闭环赋能方案,覆盖市场复盘与热销推荐、新品发布、大咖带‘货’、营销培训等核心板块,在助力合作伙伴品牌塑造的同时,为广大消费者提供有价值的一手资讯与购险指南,不断放大‘周周超品日’IP的影响力。”
完美人生2024将重疾险嵌入多层次的保障体系
在本次发布会上,与会专家均表示,预定利率下调对保险行业而言是变革也是契机,重疾产品想要突围需满足多方利益平衡,即,保险公司追求价值总量最大化、销售渠道追求费用总收入最大化、终端客户追求保障责任总效用最大化。在此背景下,梧桐树保险经纪加快产业上下游联动,联合保司重构重疾险功能定位“从医疗支出补偿逐渐转移至收入损失补偿”,独家定制完美人生2024重疾险从保额和服务两个维度缓解当前重疾险供给不平衡的问题。
据信泰保险胡楠介绍,在与梧桐树的合作中,双方挖掘存量需求,在考虑重疾治疗费用、康复费用、恢复期的收入损失和日常开支等费用的基础上,合理设定保额、提高重疾险的收入损失补偿功能。“符合条件的情况下,完美人生2024重疾险最高支持投保100万保额,同时开启行业首创责任,若客户选择附加责任中的重疾额外赔,在合同满5年后,80岁前确诊,即可额外赔付100%保额,累计赔付200%保额,为重疾险市场的普惠性发展带来了新的注解。”信泰保险胡楠分享道。“此外,针对合同约定的少儿罕疾,在客户18周岁的保单周年日前确诊,额外赔200%保额,给孩子购买完美人生2024重疾险也极具性价比。”
据深蓝保官网信息,深蓝保是专心保险经纪有限公司旗下品牌,其开发的专业重疾险测评模型“深蓝Model”,通过科学的测评逻辑和计算公式,降低了客户决策难度。深蓝保副总裁杨宁在发布会上表示:“我们认为完美人生2024是当下重疾市场中性价比最高的产品之一,不仅能提供市场稀缺的100万保额,有效增加保障杠杆,还具备较为灵活的可选责任,可进一步撬动更高保额。”
本次周周超品日暨“完美人生2024重疾险”发布会还吸引了多保鱼、奶爸保、学霸说保、保瓶儿、蜗牛保险、懂保爷、自保叔、保心上人、柒柒探险、礼赞视界等10余位知名保险KOL集中关注,并通过短视频方式,预祝完美人生2024成功出圈。
发布会结束后,梧桐树保险经纪首席运营官李俊在接受媒体采访时也表达了自己的观点:“如果想系统性地缓解重疾险热度低的表征,必须绕过‘头疼医头、脚疼医脚’的惯性思维,找到那个可引发市场深思、激发需求的共鸣,进而才能真正实现重疾产品的聚焦与破界,并最终得到良性营销的闭环。” 梧桐树李俊认为,本次完美人生2024发布会的意义不仅仅是梧桐树“周周超品日”营销IP下的一次成功产出, 更像是一台持续运作舆情声量、产品销量、价值增量的“复合型流量制造机”。
此外,梧桐树保险经纪首席运营官李俊还提出了对“周周超品日”的发展规划:“相较传统保险直播形式,‘周周超品日’将为梧桐树与上下游产业链的合作释放更多价值,一是,从战略层面,推进上下游产业链优势融合;二是,从产品层面,秉承梧桐树‘真实、真心、真诚’的经营理念,探索适合保险服务价值链融合的保险产品,让利于客户、让利于合作伙伴。”梧桐树保险经纪李俊在接受记者采访时表示,“我们希望为行业提供一个值得长期信赖的市场趋势分析和产品内容互动的平台,不断积累跨越行业周期的力量。”
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