近日,国美电器董事长黄秀虹率队先后拜会康佳、创维、华帝、方太、老板等多家家电头部企业主要负责人,共商未来合作发展大计。黄秀虹在会谈中强调,国美会继续贯彻“家•生活”战略,聚焦电器主业,打造以国美APP为核心的垂类电商平台,同时还将携手更多的合作伙伴,开展更紧密更深入地合作,在商品、服务、流量与技术上持续相互赋能,共同助力零售行业升级迭代浪潮,满足中国家庭对美好生活的追求。众厂商主要负责人均表示,作为合作多年的老朋友、老伙伴,将在国美的关键转型期坚定支持国美,共同打造更优质的商品和服务回馈消费者。
据介绍,黄秀虹此行重点围绕供应链建设、新渠道营销、类加盟计划等事项与各厂商伙伴展开深入交流,力争寻找更多合作着力点。业内人士认为,在消费市场持续复苏的背景下,国美电器近期的多项战略部署和落地举措展现出稳步恢复供应链和积极向好的经营信号,此次国美电器掌门人与品牌商的一系列密切接触更加凸显其以新模式、新渠道快速推进业务的决心。
日前发布的财报数据也显示了国美零售的积极变化,国美在综合毛利率、经营性现金流方面取得积极增长,分别提升2.73%和27%,彰显出企业经营向好态势。
会谈中,黄秀虹指出,稳步恢复供应链是国美未来的重要战略目标。在各厂商的鼎力支持下,国美将以共享共建平台为根基,持续优化供应链优化和引进新品,同时加强对加盟店的产品矩阵赋能,加大高利润包销机和下沉市场畅销机的产品供给,切实让加盟店在下沉市场有更多利润空间,满足其经营利润需求。
在新营销模式上,黄秀虹介绍,国美APP依然是国美的线上主战场,将围绕各节日节点,重点邀请外部MCN达人、明星、厂家、企业BOSS等入驻,通过直播、短视频等新动作、新模式全面引流国美APP,不断提升频道、用户、内容运营的质量。但同时也会做到内外并重,内外联动。未来将以直播战略为抓手,对内依靠员工体系和社区推手培养打造1000名主播,100名“数字人”直播,数千名推手+1000个账号矩阵传播,做到天天有直播,人人做直播,为社交化营销做坚实的内容支撑。对外则通过入驻抖音、快手平台“本地生活”赛道 ,以“短视频”售券、“直播电商”营销为国美APP和线下门店引流造势。据报道,国美零售近日官宣旗下百家自营门店已正式入驻抖音、快手本地生活平台,未来数千家加盟店也将陆续加入这两个平台。
作为此次交流的重点议题,类加盟计划获得了各厂商伙伴的认可和支持。黄秀虹表示,国美将在零售连锁、商品研发/设计、供应链生产代工、供应链采销、专业技术、社群运营、直播运营等领域与各中小企业打造合资公司,通过品牌、供应链、资本、管理、技术等方面的赋能,实现1+1>2的规模效应。
此外,黄秀虹表示,门店永远是国美的根基。近年来国美不断优化线下实体店的运营模式,通过新模式店的建设和升级,为消费者提供了更多元化的购物体验和服务。从传统卖场到展示体验、家延伸、家娱乐、家服务,国美的新模式店已成为消费者钟爱的购物场所。截至2022年年末,国美电器在全国拥有城市展厅店38家、旗舰店241家、精品店233家、新零售店2331家,共计2843家门店。这一庞大的线下门店网络为国美电器提供了广阔的市场覆盖和销售渠道。
成立37年的国美正处于关键转型期,在外部环境恶劣的当下,可谓正进行着一场生死存亡战,就像黄秀虹不久前在内部会议中所说,“国美依然没有走出困境,未来要以更加坚定的意志和积极向上的心态,有节奏有计划地处理老问题、开拓新市场,要学会在夹缝中求生存求发展。”相信黄秀虹此次密集拜访厂商伙伴也将为国美未来的发展注入一针“强心剂”。
