通讯员 郑岩
2022年年底，随着疫情管控全面放开，药品零售市场迎来一波增长机会。2022年Q4全国零售药店销售规模同比去年上涨29%，由此带动全年增速高达10.2%，快于全年3.0%的GDP增速。
相比之下，县域市场零售药店全品类规模2022年Q4达553亿元，增速32.0%比全国高出3个百分点，全年增速12.3%，高出全国2.1个百分点。县域市场的优异表现，一方面来源于政策与经济双方面的赋能作用，也与其相较于城市市场有着独特性息息相关。政策层面，近年来相继出台的多个政策，加码将医疗资源向县域地区倾注。其中，《“十三五”卫生与健康规划》提出到2020年，“大病不出县”的目标将基本实现。《医疗联合体管理办法（试行）》要求，实现优质医疗资源下沉和区域内资源共享。《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》要求，推进医疗卫生资源县域统筹，加强乡村两级医疗卫生、医疗保障服务能力建设。
图片来源：国家统计局
医药健康，已成为县域居民消费中最具增长力的板块之一，在这其中，县域零售药店行业亦显示出生机勃勃的发展态势。
如果关注这几年的零售药店行业发展，我们不难发现，许多大型连锁药店在城市依靠资本“高歌猛进”的同时，却在县域市场出现了“水土不服”。在县域零售药店行业中，许多中小药店活得顽强而滋润，他们有着自己的生存之道：在这里，熟人社会特征明显，雇佣合适的本地人可提高复购率。药店人员则有着“精”、“简”的优势，“精”在业务，兼具专业与通俗易懂，能体察当地客户的消费习惯，懂得人情；“简”则在编制，利于控制成本。这些都是大型连锁药店难以获得的。
但值得注意的是，中小药店的劣势同样十分明显：没有人脉、资源，面对上游厂家时很难独立议价。而大型连锁药店体量大，对上游厂家有议价空间，甚至可以定制产品。这导致中小药店难以向县域市场的消费者们提供足够低价、品质有保障的产品。
为解决这些难题，一家名为恒昌医药的企业深耕县域市场，将全国10万余家中小药店抱成一团……
多年来，在传统医药流通体系下，中小药店通常只能通过多级代理采购医药产品，从而使得采购成本较高、品种齐全性较差。由于其自身体量的原因，基本没有议价能力，导致县域消费者难以像城市消费者一样获得同样优质的医药产品。
针对这一痛点，恒昌医药在创业初期就喊出口号：“给你上市连锁的品类”。该企业一直致力于将品质可靠、平价、品类丰富的自有品牌产品提供给中小药店以及基层医疗卫生机构，目前已与石药集团、上药集团、国药集团等多家医药工业百强企业建立了合作关系，从源头上把控住产品质量。
多媒体化服务平台，优化服务县域市场
同时，恒昌医药还通过网络化、信息化技术手段建设总部化服务平台，帮助中小药店降低采购成本、提高品类齐全性和市场针对性、提升管理和服务水平，使其能够与大型企业一起享受规模经济带来的效益，并且使得消费者的用药成本有效降低，打造制药企业、医药流通企业、医药零售企业和消费者之间多方共赢的良好生态圈，充分将直供专销业务做到极致。
不仅如此，恒昌医药在药品研发、工业制造、数字化、供应链、医药零售、医药新零售等领域也在持续有序地进行布局：2018年11月，通过设立子公司恒昌新药布局药品研发和药品批件的收购，以期保障药品供应的稳定性；2020年1月，通过收购六谷大药房布局医药零售，为下游客户打造医药零售标杆样板，以更好的服务直供专销业务体系内的会员客户，巩固现有业务竞争壁垒；2021年11月，通过收购江右制药布局医药生产领域，为恒昌医药业务向上游延伸发展奠定基础……
公开信息显示，截止2022 年末，恒昌医药已拥有医药产品品规 2,601 个，其中自有品牌产品品规 2,054 个。随着“处方外流”、“取消药品加成”与“分级诊疗”等政策的落地，有利于我国医药院外市场整体市场规模的扩大，恒昌医药未来业务发展也将获得更加广阔的市场空间，县域消费者也将获得更多健康选择。
