5月27日是东鹏饮料上市二周年，两年前，东鹏饮料（股票代码：605499）在上海证券交易所上市，成为中国功能饮料A股第一股。成立于1994年，2003年完成所有制企业改革，2021年登陆A股，时至今日，东鹏饮料始终以拼搏、奋斗的姿态快速发展，踏上全新征程。
改制二十周年，峥嵘岁月初心不改
2023年是东鹏饮料改制二十周年，从依靠菊花茶、冬瓜茶、清凉茶，凭借成本控制，累积起企业发展的第一桶金，到探索功能饮料赛道，推出瓶装东鹏特饮，以差异化优势实现占位，再到推行品牌化、全国化战略，成就500ml大金瓶的超级大单品，成功登陆A股。20年的发展，东鹏饮料一步一个脚印，历峥嵘岁月，实现了民族功能饮料品牌的崛起。
上市两年，耀眼成绩鼓舞信心
迈入上市的第二年，尽管市场环境充满不确定性和挑战性，但东鹏饮料却仍然取得了领跑行业、超出市场预期的表现。
2022年，东鹏饮料营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。逆势增长的同时，销售额的市场占有率上升到26.6%，销售量（吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位。而2023年第一季度东鹏饮料延续了这一强劲增长势头，收入24.9亿元，同比增长24.1%，实现归母净利润约5亿元，增幅进一步提升至44.3%。
坚持长期主义，构建企业核心竞争力
毫无疑问，东鹏饮料这份成绩单足够让人振奋，但支撑数据背后，是企业始终坚持的长期主义，以及所构建起的核心竞争力与经营韧性。
成就东鹏特饮超级大单品
东鹏特饮500ML大金瓶保持强劲增长，根据尼尔森数据，500ML东鹏特饮已飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，东鹏饮料倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展，为企业未来健康、持续的增长培育新的增长点。
东鹏特饮首进凯度“最具价值中国品牌100 强”
2022年，东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”，与茅台、伊利、农夫山泉等知名企业并列这一有品牌界“奥斯卡”之称的榜单。在“大众媒介，精准人群“的策略下，坚持“累了困了喝东鹏特饮”的心智占领，沉淀品牌资产，并持续创新投入品牌传播，和世界杯、王者荣耀等体育知名IP结合，使品牌的知名度和美誉度进一步提升。
登陆A股两年，东鹏饮料渠道力再次迎来爆发式增长：活跃终端网点突破300万，合作经销商数达2779家，同比增长超20%，地级城市覆盖率达100%。2022年，东鹏饮料市场营收的广东区域占比持续下降，与之对应，全国区域销售额增长41.93%，全国化布局持续深化。
数字化优势全方位赋能管理效率，“五码合一”的数字化营销体系，不仅能够帮助企业实时掌握动销情况，高效管理货龄，更打通了从工厂到300多万终端网点的数据链路，高效连接了品牌方和经销商、批发商、邮差商、终端商户、以及最终的消费者，并累积了1.63亿的不重复扫码用户。
培育第二曲线，研发与创新助力可持续发展
“增长，是一种企业责任；增长，也是一种信念；无论外部环境如何，我们没有任何理由不增长。”东鹏饮料董事长林木勤曾这样表示。从2021年的A股上市，到2022年的营收回款首破百亿，东鹏饮料正奔赴下一个百亿。企业的可持续发展需要前瞻性，展望未来5年乃至10年的成长，需要从当下开始。
支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展
2023年，东鹏饮料确定了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略。东鹏大咖产品动销保持上升，持续看好即饮咖啡赛道，2023是品牌化元年，将通过全方位的线上传播与线下推广建立品牌认知，促动尝新与复购；2023年推出“东鹏补水啦”，以高性价比优势占位高成长的“电解质饮料”细分赛道，销售增长势头迅猛，备受市场认可，是动销反馈最强的新品。
在成为国内领先多品类饮料集团的愿景下，“研发”与“创新”将成为东鹏饮料未来最重要的核心竞争力。
构建“东鹏能量+”产品矩阵，培育第二曲线
东鹏饮料产品布局从成品研发延伸至原材料，通过与高校开展科研合作等方式，强化基础研究能力，为产品研发提供科学支持，同时会考虑结合中国特色，从中医药食同源等角度，开发出具有中国特色的饮品，事实上，东鹏饮料对于“油柑”水果的研发已有7、8年时间，希望通过高品质原料选取、适合油柑的工艺研发，打造独具东鹏优势的油柑汁系列产品。对于产品的研发，东鹏饮料董事长林木勤认为，企业需要有一颗敬畏之心，切实到一线了解，深入产业，才能掌握产品的核心竞争力。
另一方面，面对消费需求的多元化与细分化、主流消费群体的年轻化，保持创新才能抓住市场机遇，因此东鹏饮料结合市场趋势与自身优势，孵化新品，拓展竞争边界，贯彻“品牌年轻化”的战略，以更年轻、更创新的传播方式，进一步提升关注度及参与度。此外，关注团队的年轻化，保持活力与创新。
从一个营收不到2000万的小公司，发展成为一个营收回款突破百亿的上市公司，东鹏饮料所创造的不单止是自己的成绩，更代表着中国民族功能饮料品牌突破了重重阻力，站上了一个新高度。未来，东鹏饮料将一如既往秉承“拼搏”“奋斗”的精神，致力于成为一家高质量发展、可持续信赖的优质上市公司，成为国内领先的多品类饮料集团。
