近年来，在“成分党”的助推下，“功效护肤”风潮席卷中国化妆品市场，为行业带来新生机、新活力。数据显示，中国功效性护肤市场规模已经从2016年的69亿元增长至2021年的283亿元，预计到2025年将继续增长到841.4亿元。市场体量迅速扩大的同时，国货品牌不断崛起。2016年-2021年，国产功能性护肤品牌市占率由17.8%上升至31.4%，国货品牌发展势头迅猛。
趁此东风，国内不少企业纷纷切入赛道寻找机会，其中不乏“跨界”孵化品牌的电商运营公司。他们深耕品牌电商运营，熟谙全网多平台打法，多年的经验也让其对国内市场和消费者心理有着更为深入的理解，这也为品牌电商运营企业打造更符合消费需求的产品奠定了基础。其中，美妆电商运营领域头部企业丽人丽妆深耕行业多年，在孵化美壹堂、玉容初等功效护肤品牌过程中展示了领先优势。
最新财报数据显示，2022年丽人丽妆自有品牌营收保持快速增长，较上一年同期增长超60%，自有品牌发展势头强劲，为公司持续贡献营收。
需求与研发结合 铸就品牌硬核产品力
自有品牌实现快速发展的背后，离不开丽人丽妆多渠道精细化运营和研发上的持续投入。
正如丽人丽妆董事长黄韬所言，丽人丽妆从“卖美妆”到“创美妆”都只为了“找到好的产品给合适的消费者”这一初心。站在“创美妆”的角度来看，只有和市场销售结合起来才能开发出真正满足消费者需求的产品，更快实现从技术到品牌销售端的转化。
多年积累的全品类数据分析能力，以及对全网多平台消费者需求的洞察能力，为丽人丽妆孵化自有品牌的前期市场调研、找准品牌定位提供了有力的数据支持及策略建议。
据悉，丽人丽妆在化妆品网络零售服务领域深耕十余年，自成立以来一直致力于提供满足广大消费者需求的产品，合作品牌包括雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝、雅漾等，覆盖各种美妆细分品类，服务多个用户群体。通过十多年来不断系统性地追踪中国不同性别、年龄段、城市层级、消费层级和消费偏好的消费者消费行为，丽人丽妆不断更新和完善营销模型，在不断变化的市场中始终保持敏锐的嗅觉，能够快速预判行业流行趋势与消费者需求变化。
就目前的品牌孵化情况来看，无论是以神经酰胺成分切入功效护肤市场的美壹堂，还是瞄准中草药护肤赛道的玉容初，皆是与当前功效护肤、新国货的市场风潮相契合。
此外，在产品研发上，丽人丽妆加快自建研发团队，邀请在全球美妆领域拥有20多年研发经验的乔小玲担任研发部长一职，持续夯实公司研发体系。
谈及为何加入以美妆零售见长的公司做研发，乔小玲表示：“研发需要建立在消费者需求上，而丽人丽妆在洞察消费者方面有着丰富经验和一套成熟的运营方法。将需求与研发相结合，可以将好的产品推荐给消费者。” 乔小玲指出，在研发端，丽人丽妆不仅会持续洞察用户所需，也会在配方经过上百次试验的同时进一步利用数字化能力加持，通过自动化配比等更精确的方式，为用户提供更好的配方，带来更高质量的产品。
多渠道精细化运营 赋能品牌快速发展
强大的产品力是品牌发展的基石，丽人丽妆所具备的多渠道精细化运营、精准数字营销等数智化经营能力则是品牌转化销售的加速器。
在黄韬看来，“美妆产品标准化程度更高，更适宜数据建模，通过大数据分析和精准营销，不仅能够很好解决好商品错配这一问题，也能找到好的产品并推荐给合适的消费者。”丽人丽妆作为连接品牌与消费者的“纽带式”角色，致力于依托自身的数据建模、精准高效营销、全域精细化运营等核心竞争力，帮助品牌实现“人货场”的精准匹配，助力品牌高效地解决“怎么卖，卖给谁”的困扰。
基于多年的品牌运营经验，以及对我国消费者购买行为的系统性追踪和建模，丽人丽妆锻造了能够结合消费者舆情分析、各平台特点和广告投放等独特的数据分析能力，通过精心设计产品组合和定价策略、策划消费导向性的营销活动和广告组合，向目标客群精准销售相关产品，以实现广告效益的最大化以及销售转化的提升，进而稳定提升消费者复购率，以领先的营销效率推动自有品牌的长期稳定增长。
数据显示，美壹堂明星产品水凝霜已经拥有超50000名敏感肌人群回购，先后登上天猫舒缓面霜好评榜、热销榜TOP1，天猫润肤霜热销榜TOP1，并频频被精致大姨夫等多位成分党推荐安利，还获得了由C2CC颁发的新妆大赏鲜锋品牌，荣登抖音女士面霜爆款榜TOP5。
未来，丽人丽妆还将不断增加孵化品牌的数量，并围绕已孵化的品牌启动产品迭代升级工作，为公司未来可持续增长提供动力的同时，也将为中国消费者带来更多、更优质的产品。
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