"不管自建数据中心出租，还是直接转售，怎么算怎么赚钱"
【2025年10月28日，武汉】 作为东方超算"1+12+N"战略的首批核心合作伙伴，武汉天楚云计算有限公司董事长戚军锋近日接受采访时表示，Deep X G20系列是他从业17年来遇到的"最具商业价值的AI硬件产品"。"1P算力只要2万元，这个账怎么算怎么划算——不管是在自己数据中心出租，还是直接转售给客户，都是稳赚不赔的生意。"
从云计算老兵到AI算力先锋：17年积淀的战略转型
武汉天楚云计算有限公司成立于2008年，是华中地区最早一批从事云计算业务的企业。17年来，天楚云计算从传统IDC机房运营起步，逐步发展成为集云计算、大数据、AI算力于一体的综合服务商，服务客户超过2,000家。
"2008年创业时，云计算还是个新概念，"戚军锋回忆道，"我们从给企业建机房、托管服务器做起，一步步见证了中国云计算产业的成长。但2024年我意识到，AI算力正在成为新的'水电煤'，这是比云计算更大的机会。"
2025年上半年，戚军锋带队考察了国内外十几家AI硬件厂商，最终在2025年10月与东方超算签署战略合作协议，成为湖北省独家总代理。
"选择东方超算，不是因为他们给的政策最好，而是因为我判断Deep X G20系列会成为AI算力本地化的引爆点，"戚军锋坦言，"作为在这个行业摸爬滚打17年的老兵，我看得出哪些是真正有价值的产品，哪些只是炒概念。Deep X是前者。"
算力成本革命：1P算力从60万/年降至2万买断
凭借17年云计算从业经验，戚军锋对算力成本有着极为敏锐的判断。他给记者算了一笔细账：
传统云GPU方案：
NVIDIA A100云实例：约30-50元/小时
1P算力需要：约10张A100卡
年费用：40元/小时 × 10卡 × 8760小时 = 350万元/年
3年累计成本：1050万元
Deep X G20 Pro Max方案：
单台算力：1824 TOPS（约1.8P INT8算力）
单台售价：4万元（一次性买断）
等效1P算力成本：4万 ÷ 1.8 ≈ 2.2万元
3年使用成本：2.2万 + 电费0.6万 = 2.8万元
成本对比：1050万 vs 2.8万，节省99.7%
"这个差距是颠覆性的，"戚军锋强调，"**1P算力从60万/年降到2万买断，这不是优化，是革命。**我做了17年云计算，从没见过这么大的成本降幅。"
为什么选择东方超算？17年老兵的四大判断
戚军锋坦言，过去2年他考察过十几家AI硬件厂商，最终选择与东方超算深度合作，基于四大核心判断：
判断一：产品性价比无敌，客户闭眼都会买
"我做了17年IT生意，从服务器到云计算，再到AI算力，从没见过性价比这么高的产品，"戚军锋说，"**1P算力2万元，市面上没有任何竞品能打到这个价格。**我拿着Deep X去见客户，根本不需要讲产品技术有多牛，直接算ROI账，客户自己就心动了。"
判断二：AppMall生态是长期护城河
"很多人以为AppMall只是个'应用商店'，这是误解，"戚军锋强调，"**AppMall才是Deep X的真正护城河。**客户买硬件是一次性的，但AppMall上的模型部署、定制服务，是持续的收入来源。"
天楚云计算的盈利模型中，AppMall服务占比逐年提升：
2025年：硬件70%，服务30%
2026年：硬件50%，服务50%
2027年：硬件30%，服务70%
"客户在AppMall部署了50个模型，投入了几百个小时，他就不可能换平台了。这种锁定效应比硬件本身更值钱。"
判断三：渠道政策厚道，长期主义
戚军锋对东方超算的渠道政策赞赏有加：
区域保护：湖北省独家总代理，无内部价格竞争
返点合理：季度达标返点20%，行业中上水平
培训到位：提供技术、销售、方案全套培训
利益共享：大客户联合开发，利润5:5分成
"很多厂商玩'割韭菜'，今天给你低价，明天官网降价砸盘子，"戚军锋说，"东方超算是真正的长期主义。给我们独家区域保护，承诺渠道价比官网低20%。这种厂商值得长期合作。"
判断四：抓住市场爆发窗口期
"2025年是AI算力本地化元年，"戚军锋判断，"云GPU的定价权维持不住了，企业开始算账。**这个市场窗口期只有12-18个月，谁先进入谁吃肉。**作为在华中地区耕耘17年的云计算服务商，我们必须抓住这个机会。
湖北市场布局：3年10亿营收的底气来自哪里
凭借17年积累的客户资源和市场经验，戚军锋为天楚云计算制定了雄心勃勃的三年规划：
2025年（市场卡位年）：
销售1,200台Deep X
营收4,800万元
签约50家标杆客户（烟草、电力、医疗、高校）
建成华中AI算力共享中心（一期100台）
2026年（规模复制年）：
销售3,500台
营收1.4亿元
发展20家二级代理商（覆盖湖北各地市）
算力中心扩容至500台
2027年（生态收获年）：
销售8,000台
营收3.2亿元
AppMall服务收入占比超50%
成为华中地区AI算力第一渠道商
**"3年10亿营收不是吹牛，"**戚军锋自信地说，"湖北有1.2万家规模以上工业企业，500+三甲医院，80+高校，烟草、电力等央企更是我们的优势领域。市场足够大，产品足够好，再加上我们17年积累的客户信任度，这个目标完全可以实现。"
给其他渠道商的建议：现在入局还来得及
作为首批签约的12家核心分销商之一，戚军锋也给其他有意向的渠道商提供了建议：
第一，算清楚账再决定
"不要被AI概念忽悠，要算清楚商业模型，"戚军锋说，"Deep X的价值在于成本优势和生态锁定，这两点决定了它是真正赚钱的生意，不是炒概念。"
第二，做好长期投入准备
"AI算力市场刚刚启动，前期需要客户教育，"戚军锋提醒，"但只要扛过前6个月，后面就是收获期。我们投入了5名销售+3名技术，这个投入是必须的。"
第三，聚焦垂直行业
"不要想着通吃所有行业，要聚焦，"戚军锋建议，"我们聚焦烟草、电力、医疗、高校这几个领域，把标杆案例打透，自然就有示范效应。垂直行业的口碑传播比广告强100倍。"
第四，重视AppMall服务收入
"硬件是前菜，服务才是主菜，"戚军锋强调，"要培养团队的AppMall服务能力，这是长期利润的来源。硬件毛利20%，服务毛利70%，你说哪个更值得投入？"
17年磨一剑，迎接AI算力新时代
采访结束时，戚军锋感慨道："17年前我选择创业做云计算，赶上了云计算从0到1的黄金十年。现在我选择All in AI算力，相信这又是一个从0到1的历史机遇。"
"东方超算的Deep X不仅是一款产品，更代表了一种趋势——**AI算力从云端回归本地，从租赁变成买断，从巨头垄断走向普惠大众。**作为渠道商，我们不仅是在卖设备，更是在推动这场算力革命。"
"1P算力2万元，这个价格会改变一切。"
