苏州华瓴科技副总裁孟维君(右一)
中特集团董事长陈林(中)
温州集丰董事长卢恩胜(左一)
据悉,中特集团成⽴于2001年,⾃成⽴以来深耕特医食品、特殊膳⻝、婴配食品的研发与⽣产,2019年与南昌⼤学共建“特医⻝品研究院”,为我国特医⻝品领域⾼质量发展连续赋能。所谓“特医⻝品”,即特殊医学⽤途配⽅⻝品,是一种介于普通⻝品与药品之间的新型食品,强调精准的营养⽀持,是为满⾜进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态⼈群对营养素或膳⻝的特殊需求,专⻔加⼯配制⽽成的配⽅⻝品,也是中特集团的主要业务领域。凭借强⼤研发⽣产实⼒,中特集团已连续多年年产值超数亿元,旗下爱优诺品牌特医食品获沙利文认证“中国特医食品国内品牌销量领先”,合作渠道超过30000家。
苏州华瓴科技作为构建未来健康范式的科技公司,旗下数字化平台药德、诚溢等已与全国各地数万家医药行业零售终端建立了合作关系,形成了有深度、有广度的市场网络根脉,加之强大的数智化赋能能力,恰与中特集团互补,成为共同搭建数值化营销网络的“好搭档”,双方合作,未来可期。
温州集丰则深耕长三角医药领域多年,构建了完善的现代化物流体系,并在TO B产品运输上有着丰富的经验,与苏州华瓴科技、中特集团达成三方合作,可以为B端客户提供更加优质的配套服务。
据中国工程院院士陈卫在访中引用的数据,我国特医食品使用率不足5%,英国为27%,美国则高达65%,与之相对的是我国老龄化加剧和临床需求增长,特医食品供不应求,呈现出市场蓝海。
而当下药店行业增长也日渐迟缓,竞争愈发激烈,探索品类升级也成为了整个行业共同努力的目标,华瓴科技帮助药店引入包括特医产品在内的大健康产品、打造健康管理式的“新型药店”,正是破局之道。传统保健品功能泛化,无法满足术后康复、慢性病、肿瘤患者等特殊人群的精准营养需求。特医食品填补了这一专业营养缺口;药店通过特医食品+专业服务,建立长期信任关系,提升复购率,不仅带来生意增长点,更是从“药品零售商”向“健康管理平台”升级的关键一步!
华瓴科技与中特集团的战略合作,将推动原本集中于医院售卖终端的特医食品,加速流动至广泛的全国零售药店销售网络,为药店引入更多拥有“泛”健康需求的消费者,进一步推动药店纵深化发展,并为改善我国不同年龄群体营养危机、降低慢性病医疗负担添砖加瓦。未来,华瓴科技将通过数字化技术整合与生态协同,为药店构建多渠道增长矩阵,成为驱动销售业绩的核心引擎,推动药店从单一门店销售向"全域获客-智能运营-生态协同"的新型渠道模式升级。
